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无人店更受资本青睐,自动售货机或成最大赢家!

2018年01月17日

2017年,是无人店的机遇之年,无人店的项目不断得到资本青睐,似乎一个新的风口即将到来。从马云试水的“淘咖啡”,再到缤纷盒子等无人店项目短时间获得密集融资,人们对无人店的未来越来越乐观。但是,目前市面上的无人店仅仅是自动投币售货机的店面化和叠加,在无人零售领域,能够称得上成熟的仍是以自动售货机为主的新零售模式。

无人店

目前,市面上的自动售货机大概分为三类。

一、以食品类为核心产品的自动售货机

售卖食品的自动售货机大多出现在商场、地铁、小区、学校。这些地方人流量、能够在最大程度上获取客流。

鲜食食品会是无人零售2.0时代最早的爆发点。鲜食食品是即食类食品,这种商品在消费上体现出高频次低单价的特点,而且有在销售过程中保鲜的需求,因此对销售网点数量和地段上有着很高的要求。但是随着地价增长,店面租金水涨船高,人力成本只涨不跌,门店利润一再被压缩的情况下,开拓新的销售途径就显得迫在眉睫。

自动售饭机

二、以饮料为主的自动售货机

在业内某著名自动售货机2016年度的收入中,其中商品零售也就是自动售货机的零售额大约有11亿左右,这些零售额是由其全国58个城市的57000台售货机完成的。

饮料自动售卖机

基于新一代自动售货机对于用户消费行为和动作的捕捉和互动效果,增长的势头可能会持续快速放大,这样的话,其实每个售货机就成为了终端入口,也成为用户入口。

三、以自主咖啡为品类的自动售货机

这种自动投币咖啡机,相比于上面两类,要有一定的技术要求。自动售货咖啡机的消费群体以一二线城市的白领为主,满足消费者对于快捷消费的需求。自动售货咖啡机的核心不是品牌和机器,而是地段和资源。优越的地理位置能够带来更多的流量,比如写字楼,就是非常精准的咖啡群体用户所在地。

自动售卖咖啡机

目前来看,以饮料为主的自助售货机和自主咖啡机,主要的分布地段以学校、医院、办公楼、机场、车站等地方,这些地方普遍都是人流密度高,人员相对集中。而这些地方,对于自动售货机运营商来说,只要进入这些渠道,基本上就有了稳定的自然消费的人流量保证。

从这个角度来说,得渠道者得自助售货机领域的王道。

自动售货机之所以在国内能够快速发展起来,原因就在于国内社区零售店的密度远远满足不了人们的需求,特别是很多随机性、即时性需求。自动售货机占地面积小,支付灵活,能够满足便利店无法满足的零售需求,已经开始在国内稳步发展,而无人店,仍处在探索阶段。