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自动售货机迎来新的发展契机,消费者是否会买账?

2017年06月12日

自动售货机在中国已经发展了十几年,但发展速度仍然十分缓慢2010年以来,自动售货机所处的行业环境已经发生巨大改变:国内人工成本的上涨以及居民消费能力的提升,自动售货机行业真正迈入一个快速增长期。权威数据机构预测,当人均GDP超过1万美元的时候,自动售货机行业会迎来爆发点。目前中国35个省里面已经有7个省达到了该水平,行业的发展前景巨大。

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自动售货机进入中国伊始,举步维艰

不过,自动售货机刚进入中国的时候,无人问津。第一台自动售货机出现在1994年,当时的中国还在享受人口红利,用机器替代人工是难以想象的事情。自动售货机每台的售价动辄上万元,成本过高的事实,也让早期自动售货机难以有用武之地。

2010年,富士冰山和澳柯玛等生产的机器在上海世博会上投放。通过世博会的样板城作用,更多的人看到了隐藏在自动售货机中的商机。行业开始起势,相关的从业者和资源陆续涌入,行业变得多元化。

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自动售货机潜力被挖掘,引行业巨头纷纷布局

时至2015年,环看自动售货机当下的行业格局,行业巨头纷纷在国内开枝散叶,这个市场中还盘踞着一大批手里管理着多则几千台、少则数十台的中小规模运营商,这一集团的规模,也在近两年迅速壮大,成为一股不可忽视的力量。根据中国自动售货产业联盟的统计,2014年上半年,中小运营商整体增量首次超过大型运营商,行业份额过半。

中小运营商虽较为分散,但本地化优势很强,经营上也更加机动灵活。大公司布点往往需要竞标,成本高昂,决策链条长。中小运营商却能靠着人际关系网换来的低成本,搞定布点问题,其市场反应更灵活。

2015年伊始,另一股力量开始大举进入自动售货机领域,就是饮料快消品行业的巨头开始布局。

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培养消费者购买习惯,构建零售新场景

自动售货机在日本民众的心理地位非常高,已经成为不可替代的生活方式。

在中国的存在感则要弱很多。中国自动售货业的发展比较缓慢,最大的障碍便是中国消费者对自动售货机的可靠性、易操作性心存疑虑。

选择最恰当的场景,其实才是培养购买习惯的最好方法,比如国内的大学城和工厂园区,通常开车出去五六公里才看到一家零售点。“在这种封闭环境里,自动售货机反而成了必需品。”言下之意,只要选对了场景,用户自然会主动上门。

最优质的点位当属学校。年轻学生是对自动售货机接受度最高的消费人群。根据加盟商的数据,即使学校每年有三个月的假期,一年下来平均每月每台机器的销售额也能达到七八千元,由于加盟商免费使用机器,净利率可维持在20%-25%之间,单个点位的盈利就很可观。

另外比较优质的选点是工厂园区,相对封闭以及半军事化管理的环境下,售货机渠道的商品销量也很大。下了流水线的工人在高温环境下工作几个小时,急需来一瓶冰凉的饮料为自己解渴。

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总体来说,中国的自动售货机行业虽然起步晚于日本,但正好赶上互联网迅速发展的好时机,在技术升级和移动支付的兴起的时代背景下,也迎来了新的发展契机,相对以往自动售货机存在众多问题,目前自动售货机经过不断迭代,已经越来越受欢迎。